Unsere Unternehmer und Unternehmen scheuen häufig den direkten Vergleich mit anderen, vor allem wenn es sich um Wettbewerber handelt. Wie würde wohl der Floating Market in Bangkok aussehen, wenn dort auch so gedacht würde?
Warum sollten Sie überlegen, die Ergebnisse der Analyse Ihrer Vertriebskultur mit dem HBC Navigator© zu benchmarken?
Der Einsatz des Analyseinstruments zeigt: Auch qualitative Erfolgsfaktoren sind messbar und lassen sich steuern. Also kann man auch Vertriebskulturen miteinander vergleichen und die einzelnen Stellhebel in ihrer Ausprägung bewerten. Erster Vorteil ist ein„interner Benchmark“ -Sie wiederholen die Analyse nach einiger Zeit und erkennen die Zwischenzeitlichen Erfolge Ihrer eigenen Optimierungsaktivitäten. Und der zweite Vorteil („externer Benchmark“) ist: Sie können Ihre eigene Position mit den aggregierten Gesamtergebnissen der teilnehmenden Benchmark-Partner vergleichen. So gewinnen Sie Erkenntnisse über Ihren eigenen Standort im Vergleich zu anderen Unternehmen. Die aufgezeigten Potenziale weisen Ihnen die Richtung für die weitere Optimierung Ihrer Vertriebskultur auf. Damit verfügen Sie überein ideales Steuerungsinstrument für Ihre Vertriebserfolge!
